Die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

Von Jörg Ritscher

„Eigentum verpflichtet.“ Seit vielen Generationen wird diese volkstümliche Weisheit weitergegeben. Es gilt schließlich: Wer sich gut um seine Immobilie kümmert, sie immer in Schuss gehalten und gepflegt hat, möchte bei ihrem Verkauf ein gutes Gefühl haben. Wir zeigen, wie Ihnen das gelingt – und welche Fehler Sie beim Immobilienverkauf nicht machen sollten.

Stolperstein 1: Die falsche Präsentation

Die moderne Gesellschaft definiert sich in vielerlei Hinsicht über eine ansprechende Außenwirkung. Bei Ihrer Immobilie stellen Sie diese Außenwirkung durch professionelle Bilder her. Außenansichten, Terrassen und Gärten wirken im Frühjahr oder Sommer zwar besonders einladend und geschmackvoll, wenn Sie die Immobilie aber zu einem anderen Zeitpunkt verkaufen, sollten Sie sie in dem Zustand abbilden, in dem sie sich gerade befindet. Ihr Exposé wird dadurch ehrlich und die Interessenten finden bei der Besichtigung den tatsächlichen Zustand vor.

Stolperstein 2: Den Zustand des Marktes nicht verfolgen

Für den Immobilienmarkt spielt die Konjunkturlage eine zentrale Rolle. Sind die Zinssätze beispielsweise niedrig, so überzeugen günstige Immobilienkredite die potenziellen Kaufinteressenten eher von einer Kaufentscheidung. Großinvestoren, die eine stabile sowie sichere Wertanlage für Ihr Kapital suchen, entscheiden sich vor dem Hintergrund niedriger Zinsen ebenfalls gerne für das sichere Betongold. Nutzen Sie also die Marktlage, um einen wirtschaftlich erfolgversprechenden Moment für Ihren Immobilienverkauf abzupassen!

Stolperstein 3: Zu sparsam denken

Wenn Sie sich entschlossen haben, Ihre Immobilie zu veräußern, geht es um viel Geld. Sparen Sie daher nicht an der falschen Stelle: Nehmen Sie zum Beispiel einen professionellen Fotografen für die Bilder in Anspruch und lassen Sie die Grundrisse der Immobilie grafisch aufwerten. Unscharfe schwarz/weiß-Kopien und verwackelte Fotos passen nicht zu einer Immobilie, die mehrere 100.000 Euro kosten soll.

Stolperstein 4: Zu früh verkaufen

Auch steuerlichen Fristen kommt beim Immobilienverkauf eine wesentliche Rolle zu. Insbesondere die Halteperiode ist für Verkäufer von Interesse: Wird eine Immobilie innerhalb von 10 Jahren nach ihrem Erwerb wieder verkauft, so ist die Spekulationssteuer auf den Nettogewinn des Verkaufs zu zahlen. Dies trifft in der Regel jedoch nur zu, wenn die Immobilie nicht selbstgenutzt, bzw. vermietet war.

Stolperstein 5: Alleine in die Schlacht ziehen

Mit dem richtigen Gespür, kluger Vorausplanung sowie fundiertem Wissen um Ihre Möglichkeiten wird Ihr Verkauf zum Erfolg. Als Kooperationspartner der Volksbank eG Delmenhorst Schierbrok steht Ihnen die RBS Immobilien dabei mit Rat und Tat zur Seite! Wir übernehmen für Sie den kompletten Vertrieb und die Vermittlung der Immobilie von der Wertermittlung bis zur Schlüsselübergabe an den neuen Interessenten.

Herzliche Grüße

RBS Immobilien GmbH & Co. KG
Jörg Ritscher
Kfm. in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft
Geschäftsführer

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E-Mail: j.ritscher@rbsimmobilien.de