Immobilienportale – Wie verkaufe ich richtig?

Wer eine Immobilie anbietet, wendet sich mit großer Wahrscheinlichkeit zunächst an eines der zahlreichen Immobilienportale im Internet. Kein Wunder: Immobilienportale bieten vielfältige Möglichkeiten, selbst zu inserieren und die eigene Immobilie einem breiten Interessentenkreis zugänglich zu machen. Wie Sie auf Immobilienportalen richtig – und vor allem erfolgreich – verkaufen? Mit einigen Tipps und Tricks gelingt’s.

Wie baue ich meine Anzeige auf?

Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck: Obwohl ziemlich abgedroschen, hält dieses kleines Sprichwort ziemlich viel Wahrheit. Wenn Sie Ihre Immobilie auf einem Immobilienportal erfolgreich inserieren möchten, benötigen Sie eine ansprechende Präsentation, die auf den ersten Blick verfängt. Nur so stechen Sie aus der Masse mittelmäßiger Inserate souverän heraus. Dabei helfen Ihnen zunächst professionell gemachte, einladende und umfassende Immobilienfotos – zusammen mit einem aussagekräftigen Titel.

Ihr Exposé sollte darüber hinaus vor allem zwei Dinge leisten: die Vorzüge Ihres Angebots klar kommunizieren und ebenso vorliegende Mängel aufführen. Denn: Mit einem transparenten Verweis auf mögliche Schwachpunkte demonstrieren Sie Ehrlichkeit, sprechen nur wirklich ernsthafte Interessent*innen an und minimieren unqualifizierte Anfragen.

Fügen Sie dem Exposé außerdem einen Grundriss, einen aktuellen Energieausweis und Angaben zur Infrastruktur rund um Ihre Immobilie bei.

Bekommen Sie erste Anfragen, dann zögern Sie nicht, den Interessent*innen auch auf den Zahn zu fühlen: Fragen nach der Motivation für den Kauf Ihrer Immobilie und zur Finanzierung sind kein Tabu, sondern helfen Ihnen, die passenden Käufer*innen zu finden.

Unser Tipp: Setzen Sie den Startpreis für Ihre Immobilie fünf Prozent höher als den Verkaufswert an, den Sie tatsächlich realisieren wollen. Diese gibt Ihnen Verhandlungsspielraum und erhöht somit Ihre Erfolgschancen für einen guten Verkauf. Widerstehen Sie der Versuchung, unangemessen hoch anzusetzen: Damit verprellen Sie gegebenenfalls seriöse Interessent*innen.

Wie funktionieren Immobilienportale?

Immobilienplattformen erinnern erst einmal an Internetsuchmaschinen:

Interessent*innen können ihre Immobiliensuche individuell gestalten, sämtliche persönliche Präferenzen in die Suchmaske einfließen lassen und ihre Suche(n) im Anschluss speichern. Eine prominente Funktion ist die E-Mail-Benachrichtigung:  Interessent*innen werden via Mail benachrichtigt, sobald neue Angebote auftauchen, die mit ihren Präferenzen übereinstimmen.

Für Sie bedeutet das: Beschäftigen Sie sich mit diesem Filtersystem, um sicherzustellen, dass Ihre Immobilie unkompliziert gefunden werden kann. Sie haben umfassende Möglichkeiten, Ihre Immobilie ansprechend zu präsentieren: Virtuelle Rundgänge, Texte, Videos, Fotos, Grundrisse – all dies können Sie nutzen. Der Preis für diese umfängliche Nutzung eines Immobilienportals liegen üblicherweise bei 30  bis 70 Euro monatlich.

Schauen Sie sich außerdem um, welche Verkaufsangebote von Ihrer direkten Konkurrenz kommen, wie vergleichbare Objekte präsentiert werden, wie Sie sich absetzen können –  und wie sich die Preisgestaltung in Ihrer Umgebung entwickelt.

Wie finde ich ein gutes Immobilienportal?

Grundsätzlich gilt: Die Breite macht’s! Versuchen Sie, Ihr Inserat auf allen größeren Immobilienportalen zu präsentieren. Nicht alle Interessent*innen sind auf allen Plattformen registriert oder haben die jeweiligen Filteroptionen genutzt, um geeignete Angebote per Mail zugestellt zu bekommen.

Erwägen Sie auch, die Kleinanzeigenportale zu bespielen: Hier müssen Sie zwar mit vermehrt unseriösen Anfragen rechnen, erreichen aber auch die Menschen, die an einer persönlicheren, direkteren Form der Immobiliensuche interessiert sind.

Tipp:  Setzen Sie sich gerne auch mit uns in Kontakt und profitieren Sie von unserem breiten Netzwerk! Gerne präsentieren wir Ihr Angebot professionell und prominent in unseren Filialen – online wie offline – und stellen es gezielt geeigneten Interessent*innen vor.