5 Tipps für den Immobilienverkauf

Immobilien sind gefragt wie kaum je zuvor: Immerhin sind die Mieten hoch und die Bauzinsen niedrig. Falls Sie also über einen Immobilienverkauf nachdenken, könnte genau jetzt der richtige Zeitpunkt dafür gekommen sein. Ihre Kinder sind aus dem Haus, Ihre Einkommenssituation hat sich verändert oder ein Umzug zu einem neuen Arbeitsplatz steht an? Unser Kollege Erik Scheffler von RBS Immobilien erklärt, wie Sie Ihr Haus nun erfolgreich verkaufen können.

1. Verkehrswert ermitteln lassen

Ein optimales Verkaufsergebnis bei Ihrem Immobilienverkauf kann nur erzielen, wer den exakten Verkehrswert der eigenen Immobilie kennt! An dieser Stelle lohnt sich die Investition in einen erfahrenen Sachverständigen, der Ihre Immobilie begutachtet. Den ermittelten Verkaufswert vergleichen Sie anschließend mit ähnlichen Immobilienangeboten am Markt – beispielsweise mithilfe der gängigen Immobilienportale und dem Kleinanzeigenteil der Zeitungen. Das gibt Ihnen Sicherheit in den kommenden Verkaufsverhandlungen, die Sie im Idealfall mit einer vertrauten Person trainieren. Tipp: Üblicherweise ist ein kleiner Aufschlag sinnvoll.

2. Exposé zusammenstellen

Stellen Sie rechtzeitig alle wesentlichen Unterlagen für ein aussagekräftiges Exposé zusammen; dazu zählen u.a. neben professionellen Fotos auch der Energieausweis, Grundrisse und eine Beschreibung der umgebenden Infrastruktur. Im schriftlichen Teil unterstreichen Sie die Vorzüge Ihrer Immobilie, weisen jedoch auch auf die Mängel hin. Auf diese Weise melden sich nur ernsthafte Interessenten – und Sie gehen einem möglichen Vorwurf der Täuschung von vornherein aus dem Weg. Damit Sie bei den Verhandlungen eine größtmögliche Sicherheit genießen, erfragen Sie frühzeitig, ob eine Finanzierungsbestätigung vorliegt.

3. Besichtigungstermin organisieren

Bevor Sie einen Besichtigungstermin für Ihren Immobilienverkauf vereinbaren, betrachten Sie Ihre Immobilie mit den Augen eines Außenstehenden: Achten Sie darauf, dass das Grundstück gepflegt und einladend wirkt, räumen Sie die Innenräume auf, entfernen Sie persönliche Gegenstände und dekorieren Sie möglichst neutral. Erledigen Sie auch kleinere Renovierungsarbeiten und Reparaturen – Kosten und Aufwand sind gering im Verhältnis zur Wirkung auf die Interessenten. Was ebenfalls eine große Wirkung hat: Tageslicht! Vereinbaren Sie die Besichtigungen bei günstigen Lichtverhältnissen – und halten Sie für mögliche Fragen alle Immobilien-Unterlagen bereit.

4. Kaufvertrag

Um die Immobilienfinanzierung abschließen zu können, muss der Käufer üblicherweise einen Kaufvertrag bei seiner Bank vorlegen. Dazu bestimmt (und entlohnt) er einen Notar seiner Wahl – dem er wiederum alle benötigten Dokumente zur Verfügung stellt. Anpassungen können auch während der Beurkundung noch vorgenommen werden. Die Immobilie übergeben Sie erst, wenn der Vertrag unterzeichnet und der Kaufpreis vollständig gezahlt wurde. 

5. Immobilienübergabe

Damit Sie vor möglichen Nachforderungen sicher sind, notieren Sie bei der Immobilienübergabe alle Details in einem Übergabeprotoll. Die größtmögliche Sicherheit im gesamten Verkaufsprozess erreichen Sie allerdings mit professioneller Unterstützung: wir beraten, unterstützen und begleiten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses von A-Z. Versprochen!

RBS Immobilien GmbH & Co. KG
Erik Scheffler

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